Proporcionar perspectivas e ferramentas a respeito da gestão da equipe de vendas, envolvendo o planejamento, a implementação e o controle de ações no mercado. Esse é o objetivo do curso ‘Gestão da equipe de vendas: alavancando desempenho’ que será oferecido nos dias 9, 10, 16 e 17 de setembro, das 18h30 às 22h30, pelo Centro da Indústria, Comércio e Serviços de Bento Gonçalves (CIC/BG).
O curso será ministrado por Fabiano Larentis, professor universitário e consultor, doutor em Administração pela UFRGS, e Giovani Tumelero Souza, executivo de vendas, graduado em Administração pela Unisinos. O investimento é de R$ 200 para associados e R$400 para não associados.
No conteúdo estão previstas quatro abordagens: gestão de vendas em perspectiva e processo de planejamento; organização da força de vendas – definindo competências e responsabilidades dos profissionais e gestão dos territórios e rotas; implementação do esforço de vendas – como atingir metas: liderança, treinamento e desenvolvimento, remuneração e programas de incentivo, vendas e rotatividade; e controle da força de vendas – ferramentas de avaliação.
Confirmações devem ser feitas até o dia 4 de setembro pelo e-mail qualificacao@cicbg.com.br ou pelo telefone (54) 2105 1999 com Denise. O cancelamento da inscrição só será feita com dois dias úteis antes do evento.